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    對比拼多多、京東、阿里的財報,我們得出結論……

    /2020-03-04/ 分類:智能時代/閱讀:
    拼多多正在經歷的是成長的煩惱還是成長快樂不得而知,但京東面臨的是實打實的中年危機,為尋求第二春的煥發,京東也做了不少。 2014年3月,京東與騰訊達成戰略合作:5年內,騰訊免費給予京東在微信和QQ等主要社交平臺上的一級購物入口。 去年7月,劉強東在 ...

      拼多多正在經歷的是成長的煩惱還是成長快樂不得而知,但京東面臨的是實打實的“中年危機”,為尋求“第二春”的煥發,京東也做了不少。

      2014年3月,京東與騰訊達成戰略合作:5年內,騰訊免費給予京東在微信和QQ等主要社交平臺上的一級購物入口。

      去年7月,劉強東在接受美國《財富》雜志采訪時表示:“微信的作用對我們十分重要。到目前為止,在所有新獲取的顧客中,微信給我們帶來的新增顧客達到了 1/4。”

      事實上,拼多多也擁有微信“十二宮格”之一,盡管只擁有二級入口,拼多多也因此收獲頗豐。在拼多多的招股書中,微信的二級入口算作了28.52億美金的無形資產。

      而就在京東與騰訊“一級入口5年之約”期滿時,業內許多人猜測,騰訊很可能會將購物一級入口位從京東轉交給拼多多。

      本身拼多多強勁的增長勢頭已經在一定程度上蓋過了京東的風頭,一旦產生這個變動,將很可能完全逆轉京東與拼多多之間的流量地位。

      但京東在Q1財報中公布了續約的消息,這一口氣也又續上了。但是,此次合同時間也縮短至3年。

      目前,京東也已上線“拼購”對標拼多多,微信京東購物首頁也與京東App不同,多了一項“9.9拼”的入口。

      可以說,京東將這部分下沉增長押寶在了跟微信續約的這三年里。

      然而,京東要在拼購業務上“超車”,在起步已經晚了,自身又沒有用戶活躍度優勢的的情況下實現增長,勢必要在流量、市場、研發等方面投入大量資源。

      京東如果要燒這筆錢,本季度財報上喜人的凈利潤或許又要受到影響,如果繼續削減其他成本來實現盈利,那么其他業務又會受到影響。這可能就是“中年人”特有的瞻前顧后吧。

      拼多多VS阿里

      阿里此前公布的財報顯示,第四季度收入達934.98億元人民幣,同比增長均達到51%。淘寶天貓過去一財年新增超1億用戶,為品牌和商家帶來超過9000億增量生意。

      財報同時顯示,過去一年阿里巴巴中國零售平臺用戶增長強勁。截至2019年3月底,淘寶天貓移動月度活躍用戶達到7.21億,比去年同期和上一季度上漲1.04億和2200萬。

      在GMV方面,盡管阿里2018財年同比增長為19%,但從國家統計局此前發布的數據看,2018年全國增長為23.9%,阿里漲幅低于平均。

      瑞銀預計,2022年拼多多活躍用戶數將趕上阿里巴巴當前的活躍用戶數6.36億。2023年底拼多多每位活躍買家平均GMV為3823元,將高于京東2018年底3515元的水平。

      不僅如此,去年9月,拼多多還上線了“品牌館”,今年以來,水果生鮮等農產品價格波動下,拼多多又通過獨有的供應鏈穩定價格,進一步打入一二線城市的市場。

      極光大數據最新報告顯示,截至2019年第一季度,拼多多新增用戶44.2%來自二線及以上城市,對于淘寶用戶的滲透率已達40.1%。

      曾經專注五環外的拼多多正在“農村包圍城市”,體量龐大如阿里,也感受到了臥榻之側的威脅。

      最初是有賣家爆料,天貓平臺要求賣家在天貓和拼多多之間“二選一”。

      對于二選一這種行為,不管是黃崢還是劉強東都提出過反對,劉強東還曾怒斥“二選一”為下三濫手段。

      黃崢則在今年的致股東信中很現實地表達了當前面臨的空前“二選一”會持續一段時間。

      但他又表示,“長期獨家排他”是必然會被打破的。

      黃崢認為,拼多多的出現初步打破了既有電商格局,自然會讓其他平臺有所反應,這種反應有時甚至是夸張的。但所有為了爭取或維持某種壟斷而進行的消耗與傷害有時是“殺敵一千,自損兩百”,有時是“殺敵一千,自損兩千”,如果不能維持長期的“獨家排他”,那終將只是消耗而無所得。

      阿里也明白,同時早已做好了多手準備。

      早在2018年3月,淘寶就宣布“特價版”App正式上線,針對三、四線城市的人群以及老年人,主打低價和高性價比的商品。不難發現,“特價版”就是對標拼多多。5月,京東也推出了“京東拼購”服務。

      今年早些時間還有消息稱,阿里計劃將聚劃算、淘搶購、天天特賣三大特賣頻道打包,消息人士稱:“目前頻道的整合已經在進行中了,但頻道最終的新命名還不清楚。可以明確的是,在三個活動合并之后,肯定想切入工廠資源和低價市場,正面阻擊拼多多的‘拼工廠’。”

      而今年3月底,阿里對趣頭條的1.7億美元投資則直接以資本之力將面向下沉用戶的接口納入體系。

      此前財報中阿里宣布,在截至3月底的一年中,增長超一億的新消費者有77%來自下沉市場,在廣闊的三線城市及以下地區。

      阿里財報稱,淘寶對下沉市場的加速滲透,是阿里核心電商業務高速增長的重要引擎。

      體量上來看,阿里之龐大還在另一個次元;實力上來看,阿里能通過資本投入和擴張來與拼多多爭搶下沉市場,維護電商戰場中的地位。

      若京東是“中年危機”,阿里則是“老驥伏櫪”,比起躺在功勞簿上更想延續輝煌,唯有將下沉之戰打到底。

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